En


  • 联系邮箱

    info@th-cap.com
  • 北京办公室

    北京市朝阳区建国路77号华贸中心3座22层
  • 简历投递

    hr@th-cap.com
  • 上海办公室

    上海市静安区南京西路1515号嘉里中心办公楼2座31层
  • 京ICP备15015512号-2

五大核心观点,看懂2020教育创业

2020-12-20

2020年即将收官,在这个“水深火热”的年份里,如果要用一个词来总结教育领域,那会是什么?即将到来的21世纪第3个十年,穿越周期、向阳而行的教育领域又将出现何种新机会?

12月18日,由《证券日报》举办的2020中国教育资本论坛在北京举行。主要负责教育、消费等领域交易的泰合资本董事蒋铠阳受邀担任“融合”、“破浪”两大圆桌论坛特约主持,与火花思维、掌门教育、网易有道、拉勾、学霸君、VIPKID、豌豆思维、三好网、英孚教育、翼鸥教育、世纪海航教育等头部教育公司的创始人和高管们展开交流,并就教育线上线下融合、科目拓展、不同班型的核心竞争要素、未来行业机会等等话题发表行业观点。

蒋铠阳表示,教育行业并不是风口和概念频出的赛道,但确有趋势和大潮。教育的本质需求是人的发展和提升。在兼具普惠和公共属性的同时,我们能看到,人们对教育永远不缺乏付费意愿,教育消费作为最刚性的消费场景,本质是家庭和个人对未来的投资,这一如此刚性的普适性需求,使得具备穿越周期的生命力。这也是泰合资本对教育的底层理解。

核心观点

▶ 2020年教育行业的关键词是“集中”,头部玩家市场占有率更加集中,马太效应进一步加剧。

▶ 线上向线下求势能,首先是找流量;线下向线上求势能,首先是造供给。

▶ 全链路实现高效教育活动的交付,将是教育公司布局线上线下的最重要命题。

▶ 除了内部孵化,并购融合成熟的团队和业务也是一个扩科路上企业的重要可选项。

▶ 大班课终局竞争力将由流量能力决定。

▶ 教育行业下一个十年的机会一定出现在技术驱动的供给改革。

以下是泰合资本对于教育赛道的五个核心观点,与大家分享:

观点一:2020教育行业关键词——集中

我们认为,2020年教育行业的关键词是“集中”——头部玩家市场占有率更加集中,马太效应会进一步加剧。

我们的三个观察是:

▶ 资本:2019年教育行业融资案例数约为580笔,2020年截至目前的融资案例数约为305笔;金额方面,2019年教育行业融资总额约为160亿元,2020年截至目前约为500亿元。行业融资数缩水近半,但市场融资总金额同比增长近两倍,平均单笔融资金额约为去年的6倍。这验证了我们在一级市场的体感——融资市场出现极度的两级分化,头部企业“钱拿到手软”,大量尾部企业面临洗牌。

▶ 疫情:在疫情带来的全国学生居家在线上网课的背景下,线上机构不作为无异于战略失误。我们看到,头部机构有更多资源和能力展开诸多行动,比如作业帮等机构率先开启全国免费公开课。同样,头部线下机构可以快速转移到线上,而抗风险能力小的“小作坊”倒闭危机导致头部机构快速收割市场,我们观察到,线下头部机构的获客成本逐渐降低,印证了这一判断。

▶ 获客:获客无疑是今年教育企业最重要的必答题之一,头部企业在品牌影响力、口碑密度以及投放资本上都具备领先身位,头部企业和中尾部企业的差距正在迅速拉开。

观点二:线上向线下求势能,首先是找流量——线下向线上求势能,首先是造供给

疫情背景下,用户的线上化行为及接受度被迅速拉升。我们认为,线上和线下并不是对立关系,融合是必然趋势。

▶ 线上向线下求势能,首先是找流量:

行业过去3年在线获客成本增长5-7倍,获客成本高企成为所有玩家快速成长过程中的核心掣肘,反观线下,其获客效率更高,这或将成为可供开拓的蓝海。

▶ 线下向线上求势能,首先是造供给:

这里一定要厘清的是,在线教育不是线下教育的“上网”,而是全新的用户-产品交互形态。

线上和线下融合的终局是学习效果的最高效交付。如何从预习、教学、练习、测试、评价全链路实现高效教育活动交付,将是教育公司布局线上线下的最重要命题。

观点三:并购融合成熟团队将成为拓展科目的重要选项

扩科几乎是所有教育公司扩张增长过程中的必经之路。这里我们有两点特别重要的提醒,一是要对新开拓的科目心存敬畏;二是要注意同步提升公司的人才储备和组织能力。

▶ 需求侧,同一品牌多科目符合家长的诉求。在泰合资本今年一份面向1000个K12家长的调研中,我们发现70%的家长倾向于在同一个机构完成多学科学习,80%的受访者在选择一个机构后倾向于不更换。

▶ 供给侧,教育企业面对高企的获客成本时,扩科成为企业提升LTV的重要选择。然而,教育的出发点是供给驱动行业,科目之间对应的学习理论,认知理论甚至是心理学理论都有本质差别,这需要对市场已有的玩家抱有足够敬畏之心,同时很重要的一点是,扩科也对公司战略及组织能力提出新的要求。

有什么好方法?过去我们看到大部分企业会选择内部孵化,但结果是往往是“一胜九败”。这时,并购融合成熟的团队和业务成为扩科路上企业的重要可选项。

内部孵化的优势是团队的文化价值观能够得到传承,劣势是需要“另起炉灶”、不断试错;而对于外部整合并购来说,其核心优势是能快速实现业务布局和扩张,挑战是在团队融合方面对组织管理的要求更高。

不同企业需要根据自己的组织能力和业务需求等实际情况做选择。

观点四:大班课终局竞争力将由流量能力决定

如何看待不同班型(一对一、小班课、大班课、AI课/轻课)的本质和长期竞争要素?

泰合资本认为,不同班型的差异并非在于上课人数,其背后本质的教学逻辑、核心竞争要素差异巨大。

具体如下:

观点五:新十年,一定是技术驱动供给改革的十年

我们认为,在线教育必将经历直播化、产品化、智能化三个阶段。

▶ 直播化解决了匹配问题。在线教育伊始,核心由直播技术推动,大量的优质师资和课程供给通过线上化的方式突破了地域限制,实现了更广泛的学生匹配。

▶ 产品化解决了体验问题。随着行业的高速发展,我们在产品侧看到了大量的创新形式,比如在线双师大班课,通过“子母班”的设置提升了学生课堂参与的主动性和交互体验,实现更好的教学效果。

▶ 下一步,智能化的核心目标是解决效率问题。我们坚信,随着数据、系统、算法技术的发展推动智能化产品落地,如何实现为每个孩子量身定制个性化的预习、教学、练习、测试、评价体系,以达成更短时间更好效果的学习闭环,将是下一个十年教育行业的最大机会。

PREV

重度垂直、打破重塑、数据闭环,三个关键词解读B2B平台

NEXT



医药险三位一体:拆解融资近20亿的HMO新基础设施